L'économie canadienne subit les contrecoups du contexte économique américain, et en particulier du recul de nos exportations et des pertes sur les investissements aux États-Unis. De façon plus précise, nous connaissons une diminution des dépenses des ménages et un faible recul de l'emploi en raison de l'affaiblissement de la conjoncture économique. Toutefois, selon les récentes analyses de la SCHL*, le nombre total de ventes et le prix moyen sur le marché de la revente de Montréal pour 2009-2010 demeurent stables. En effet, certains facteurs soutiennent la demande sur le marché de l'habitation, et notamment les faibles taux hypothécaires et une légère croissance démographique. Somme toute, avec une économie au ralenti, le niveau des ventes en 2009 revient au niveau moyen observé au cours des années 2000.
* Société canadienne d'hypothèques et de logement

Depuis des années, nous avons fondé notre réputation sur la fixation dès le départ de prix de vente justes, basés sur les attraits de la propriété par rapport au marché et sur le prix des propriétés comparables vendues dans le secteur. Un prix de vente trop élevé détourne l'intérêt des acheteurs potentiels, très informés des conditions du marché grâce à Internet, allonge le cycle de vente et, en fin de compte, fait baisser le prix de vente de la propriété.

Par ailleurs, le marché immobilier d'aujourd'hui peut être qualifié d'équilibré. Dans ce contexte, il est d'autant plus important de fixer un prix juste dès la mise en marché de la propriété et de s'assurant ainsi qu'elle se démarque, qu'elle attire plus de visiteurs et possiblement qu'elle reçoive plus d'une offre d'achat. L'intérêt des acheteurs se manifeste le plus souvent au moment de la mise en marché de la propriété et s'estompe après quelques semaines.

De façon générale, les acheteurs sont plus prudents et prennent des décisions moins hâtives que dans le passé, en raison du plus grand nombre de propriétés offertes sur le marché. C'est donc un excellent moment d'acquérir une propriété, puisque les prix sont stables et que les taux d'intérêt sont bas.

En contrepartie, les vendeurs sont confrontés à une compétition plus vive puisqu'il existe un plus grand nombre de propriétés à vendre sur le marché. Par ailleurs, les prix demeurent stables, et les propriétés offertes clé en main dans une fourchette de prix appropriée en fonction de leur emplacement et de leurs attraits trouvent preneur. Dans ce contexte, faire appel aux services d'un professionnel en immobilier ne fait que multiplier les chances de vendre une propriété.

Avant de mettre en vente votre propriété, il est important de discuter de certains aspects avec votre agent immobilier afin de maximiser vos chances de réussite. Voici quelques conseils :

• Nettoyez en profondeur votre propriété, à l'extérieur comme à l'intérieur. Rangez-la soigneusement et veillez à la dépersonnaliser afin que les acheteurs puissent s'imaginer l'habiter.
• Réparez tout bris, toute fissure ou tout cerne d'eau. Ces taches peuvent inciter les acheteurs ou les inspecteurs à vérifier des problèmes résolus depuis déjà fort longtemps.  
• Évitez les odeurs, particulièrement celles associées aux animaux domestiques.
• Nettoyez toutes les fenêtres.
• Assurez une belle luminosité intérieure en ouvrant le plus possible les stores et les rideaux. Vérifiez l'éclairage de la maison et assurez-vous d'un éclairage optimal en réglant les contrôles au maximum. Remplacez les ampoules défectueuses.
• Laissez suffisamment d'espace pour que les visiteurs puissent aisément essuyer leurs chaussures. Un vestibule fonctionnel peut être un critère pour certains acheteurs.

Il s'avère très difficile pour un particulier d'établir le prix de vente de sa propriété, en raison de l'inaccessibilité des fiches comparatives des autres propriétés vendues dans son secteur. En plus du type et de l'apparence extérieure d'une habitation, le prix de vente doit tenir compte d'autres facteurs tout aussi importants, comme les revêtements, les planchers, la conception intérieure, etc. De plus, il est impossible pour un vendeur de déterminer à l'avance si les acheteurs qui se présenteront chez lui obtiendront ou non le prêt hypothécaire souhaité. En outre, du point de vue de l'acheteur, le vendeur ne possède aucunement la crédibilité et l'impartialité d'un agent immobilier. Les négociations s'avèrent donc généralement fort complexes et ardues.